据综合消息，时至今日，家具行业的情况并没有像人们所预期的好转，甚至有愈演愈烈之势，企业、经销商依然处在水深火热中。大批企业销量严重下滑，倒闭的企业、撤场的经销商数量也在快速增加。网易家居“2012年家具景气状态大调查”所得数据显示：2012年的开局情况与去年同期相比，有进步的企业占31%，表现持平的占32%，而销售下降15%以内的企业占总数13%，大幅下降近30%的占总数达24%。由此看来，今年面临更为惨淡的局面的企业不在少数。

　　此外，据调查分析，目前，约有30%的企业入不敷出，处于亏损、被淘汰的状态;约30%企业半死不活，只能勉强维持收支的平衡;有30%的企业处于盈利状态，并以一定的速度平稳发展;另有10%的企业发展速度却在不断加快。

　　以上数据表明，虽然部分企业销量大幅下滑，深陷亏损的危机，但也有不少的企业销量在提升，甚至提升的速度在不断加快。如此看来，行业的发展虽陷低谷，但并无部分业内人士所认为的悲观，毫无振兴的希望，关键是看企业是否有实力和毅力，走出困境。正处拐点的家具企业从2008年起，“洗牌”一词一直和家具行业形影不离，特别是经历了2010年的短暂回暖后，2011年再次跌进更深的低谷，家具行业的洗牌大战愈发剧烈。有数据显示，2011年，家具重镇东莞平均每天都有1—2个家具企业倒闭，顺德也有数百家家具企业消失。 面对如此激烈的洗牌大战，企业面临着生存与死亡的抉择。有专家分析，在未来的3—5年内，约30%的企业将在长期的苟延喘息中难逃被淘汰的命运;约30%半死不活的企业则需快速整改，否则将长期处于艰难维持的局面;约30%低速发展的企业和lO%快速发展的企业则需提高发展速度，赢取“腾出来”的市场空间。

　　东莞一家具企业营销总监表示，企业不能单纯把希望寄托在国家政策以及房地产市场的回暖上，而是要稳打稳扎，做好产品、品牌和服务，提升企业各方面综合实力，才有可能生存下来，并争取更大的市场空间。如此看来，市场之战虽然残酷，但也蕴含无限商机。对被淘汰的30%企业来说，市场低谷是厄运，但对3090半死不活及30%低速发展以及1090快速发展的企业来说却是喘息、整改和发展的好机会，因为，部分企业被淘汰，就意味着为其它企业腾出更大的市场空间。

　　市场环境的恶化让企业的生存变得更为困难，家具企业进入了拐点期和选择期。这个拐点将决定企业是由盛变衰，甚至灭亡，或是由盛变强，成长为更强更成熟的企业和品牌。当然， “企业将往何方”的答案是由企业此时此刻的选择决定的。退出、整改、坚守或前进，需要由企业根据自身情况做出选择。有调查显示，42%的企业家仍对未来的发展充满信心，坚信只要努力提升，扬长避短，坚定步伐，循序渐进，自己的企业一定会继续发展进步;40%的企业家对行业发展的形势估计较为谨慎客观，但也相信可以克服困难，保持企业的平稳发展;也有18%的企业比较悲观，对能否继续存活心忡忡。此外，据了解，约95%行业人士对家具行业的市场依然看好，认为行业的方方面面在低迷期过后会更完善，行业市场更为发展成熟;只有约5%的行业人士准备退出行业，另谋出路。

　　如此可见，选择坚守和前进的企业还是占绝大多数。但企业的整改和提速发展应从哪些方面去着手呢?

　　企业强身健骨的“良方”

　　事实上，归根结底，大批企业倒闭的原因是企业实力不足。自行业起步至今的30多年里，中国的家具行业有了很大的发展，生产企业数以万计，大企业、知名品牌也不在少数，但真正能与国外知名品牌相抗衡的却很少，家喻户晓的消费品牌更是寥寥无几，家具企业的品牌知名度一直落后于流通商的品牌，这是中国家具行业畸形发展所造成的。目前中国家具企业品牌的集中度非常低，没有任何一家企业的销量超过总产值的1%，这充分说明中国家具企业的力量薄弱。企业要战胜困难，走出低谷，需要从多方面增强自身实力，包括企业抗风险能力以及品牌、资金、人才、研发、设计、生产、营销等方面的能力。

　　首先，端正态度，“洗牌”是行业发展的必然。任何一个行业的发展都经历“发展一一成熟一一衰退”这一特定过程，家具行业也不例外。中国的家具业在经历了30多年的高速发展后，逐渐进入成熟期，众多被高速发展所掩盖的行业弊端开始显现出来，如抄袭成风，众多品牌有其名而无其实;商业模式流于表面和形式化;产品缺乏灵魂，粗制滥造;产品设计偏离消费者需求;生产、流通、销售、管理等备方面专业人员专匮乏等。再加上市场大环境的变化及国家房产调控政策的影响，众多的生产企业面临成本上涨、招工难、销量大幅下滑等困难，企业亟需转型升级，提升软硬实力等。中国家具业的暴利时代已经过去，成就企业需要实实在在的实力，这是行业逐渐发展成熟的表现。

　　其次，寻觅减低成本的方法：一方面根据自身条件，考虑是否进行产业转移及产销分离。多年前，美国家具业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时采取的运营策略之一是关掉自己的工厂，成为批发商和零售商，即在零售通路上，利用自己的品牌来吸引消费者，把产品放到低工资成本的国家例如中国去制造，通过零售价与制造价的级差来赢利。同时，重新建立家具业的产业集聚，或者建立优势中心，使整个供应链更加紧密地运行，以提供目标客户更多的价值。美国家具行业进行过三次转移，最早从东北部地区即纽约、宾夕法尼亚和新英格兰发展起来，后来向中西部地区转移，接着再向南部地区转移。它的每一转移，实际上都是向制造成本更低和优质硬木资源丰富的地区聚集。中国家具业可参考这种“制造能力转移”的模式，解决近年沿海地区各方面成本的上涨以及招工难等问题。

　　另一方面对企业进行机械化等硬件设施改造。目前，暴露出很多企业内部生产设施落后，生产流程杂乱，以致生产效率缓慢，原材料浪费严重，生产成本高涨。这些企业要改善经营，必须更新生产设备，引进现代化的生产流程等。

　　第三，勤练内功，提高企业管理水平及运营能力，综合提升企业实力。要打造良好的企业形象、培养知名的产品品牌，必须从资金、人才、研发、设计、生产、营销等方面着手。在过去，中国的家具业高速发展，企业浮躁，基础不扎实，工作人员冗杂，管理水平低等诸多的企业内部问题都被市场销售的好业绩掩盖。如今，众多被过去好业绩掩盖的弊端在行业困难时期显露出来，企业面临提升和整改。同时，由于中国家具的产品设计和市场营销现代化理论发展起步晚，创新不足，并脱离了消费者需求。再加上许多家具制造商与终端客户之间缺少联系，过多地是依赖零售商来获得顾客需求和期望方面的信息，使得信息的反馈比较缓慢，甚至出现错漏。

　　家具制造企业必须学会如何接近终端客户，如何来为他们提供产品，并且保证自己赢利。这需要企业从营销能力、销售网络、精益生产和柔性制造能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力以及员工的教育和培训等方面去共同提升。同时，家具产品的设计、生产、销售要回归市场，以消费者需求为导向，真正为人们提供便利、舒适、高品质的生活。

　　当然，提升企业综合能力的方法众多，各企业的也各不相同，需视企业情况而定，不能“一刀切”。但从各方面的分析来看，企业如能找准自身方向，用对方法，要坚守市场必定不难，中国家具企业的前景是光明而灿烂的。